Negociar o salário não é um luxo, é uma competência

Se recebeste uma proposta de emprego, parabéns. Mas antes de aceitares de imediato, pára e avalia. Muitos candidatos aceitam a primeira oferta por receio de perderem a oportunidade, mas a verdade é que a maioria das empresas espera alguma negociação. Não pedir mais não te torna mais simpático ao recrutador. Torna-te apenas mais barato.

Negociar o salário é uma competência que podes desenvolver, mesmo que nunca o tenhas feito. O truque está em preparares-te com dados concretos e comunicares de forma clara o valor que trazes à empresa. Não se trata de ser agressivo ou arrogante. Trata-se de seres justo contigo próprio.

Quando é o momento certo para negociar?

O melhor momento para negociares é depois de receberes a proposta formal, mas antes de a assinares. Se te perguntarem as expectativas salariais no início do processo, podes dar uma faixa em vez de um número fixo. Diz algo como: "Estou aberto a discutir, mas tendo em conta a minha experiência, procuro algo entre X e Y." Isto dá-te margem sem te comprometeres cedo demais.

Evita negociar por e-mail se possível. Uma conversa por telefone ou videochamada permite-te ler reações e ajustar o tom. Se o recrutador disser que o valor é fixo, pergunta se há flexibilidade noutros benefícios: dias de férias extra, teletrabalho, formação paga, ou bónus de desempenho.

Pesquisa o mercado antes de falar em números

Nunca entres numa negociação sem dados. Consulta plataformas como o Glassdoor, TeamLyzer ou os relatórios salariais do Hays e Michael Page para o mercado português. Compara o que oferecem com a média do setor para a tua função e nível de experiência. Se a proposta estiver abaixo da média, tens um argumento concreto.

Lembra-te de considerar o pacote total: salário base, subsídio de alimentação, seguro de saúde, bónus, stock options, horário flexível. Por vezes um salário ligeiramente inferior compensa com benefícios que valem centenas de euros por mês.

Técnicas práticas para negociares com confiança

Começa por agradecer a proposta e mostrar entusiasmo genuíno pela oportunidade. Depois, apresenta a tua contraproposta com base nos dados que recolheste. Exemplo: "Estou muito entusiasmado com esta posição. Com base na minha experiência em X e nos valores praticados no mercado para esta função, gostaria de propor um valor de Y."

Nunca uses ultimatos. Em vez de "preciso de mais", usa "gostaria de explorar". Mostra que estás a colaborar, não a exigir. Se a empresa não puder subir o salário, sugere uma revisão ao fim de seis meses com base em desempenho. Assim, demonstras confiança no teu próprio valor.

E se disserem que não?

Se a resposta for um "não" firme, avalia se o pacote total continua a fazer sentido para ti. Não aceites por desespero nem rejeites por orgulho. Pede tempo para pensar, mesmo que sejam apenas 24 horas. Uma decisão ponderada é sempre melhor do que uma impulsiva.

Se decidires aceitar mesmo abaixo do que querias, negoceia pelo menos uma cláusula de revisão salarial. Isto garante-te que o tema voltará à mesa mais cedo, sem teres de iniciar a conversa do zero. E lembra-te: cada negociação é prática para a próxima.